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  • 燃了!小米做社交電商“有品推手”

    來源:新芽    |   發表于 8天前

    期待的是,依靠米粉起家的小米,似乎進入社交電商也是順理成章;質疑的是,要做社交電商,小米知道怎么做么。


    今年春節期間,便有傳聞稱雷軍要親自帶小米涉水社交電商。而就在月初,這個產品終于初見雛形,并在北京開了一次正式的啟動會,鎖定了平臺中的第一批一線玩家。自此,小米手持“有品推手”正式進入社交戰場。


    小米的社交電商是啥樣?



    據悉,有品推手是以小米有品中的商品為基礎推出的會員制社交電商平臺。和云集、全球優選等平臺相似,有品推手同樣采用了相對封閉的邀請制,用戶下載后需要輸入邀請碼才能查看平臺內容。


    據觀察,有品推手已經將小米有品平臺中的產品陸續導入,目前兩個App的商品分類頁面已經完全一致,覆蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、手機電腦等多個品類。而在“開通會員”板塊中,明確寫著加入有品推手的相關規則,如下圖:


    根據要求,成為有品推手會員需要購買價值超過198元會員費的禮包,在目前的13款禮包中,12款禮包均為396元,其余1款更貴。億邦動力查看了禮包產品在有品推手平臺的日常價格,大多為189元。這意味著,成為會員要同時繳納會員費并購買一款商品。


    其中一位有品推手會員告訴億邦動力,所有類似的平臺都一樣,申請入駐的禮包價格=產品價值+會員費,任何一個平臺的禮包成本價都不會超過總價的50%,比如全球優選禮包成本僅為30%左右,而每日一淘的禮包產品價值也都是100元左右居多?!跋啾戎?,有品推手的禮包已經是性價比較高的了?!?


    而作為社交電商的一線玩家,上述會員表示,其最看重的是有品推手在分享環節獲得的收益。他介紹,目前,分享收益分為兩部分,一部分是分享銷售獲得的傭金,比例在4%~30%;另一部分是拓展更多“顧問”獲得的拉新獎勵。據透露,在顧問等級足夠高的情況下,每拓展一套禮包購買可以獲得的收益在300元左右。


    有品推手成員提供的拉新權益


    快速殺入社交市場的秘訣



    背靠小米的有品推手備受關注,但這份關注中,有一份期待,也有一份質疑。期待的是,依靠米粉起家的小米,似乎進入社交電商也是順理成章;質疑的是,要做社交電商,小米知道怎么做么。


    以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的小米,在成立八年后掛牌上市了。就大家認知中一樣,小米一直“堅持做感動人心,價格厚道的好產品”,并且在“以用戶為核心,跟用戶交朋友”的邏輯之上自驅發展。這讓圍繞在小米周圍的用戶不止是用戶,更是帶有一定情懷的“米粉”。


    如今,起家于手機的小米,在推出眾多智能硬件產品后,又投資、孵化了超過100家智能硬件公司,獨創了生態鏈模式。根據公開資料,小米IoT平臺在全球共連接了超過1.32億臺智能設備。而小米也進行組織架構調整,已經將IoT平臺部作為獨立部門運營。


    但“硬核”發展至今,小米的自身定位、用戶角色也都逐漸顯示了出來。


    有電商行業觀察者指出,小米做社交電商有兩方面問題還有待解決。首先,用平價智能機進入市場,再到如今的高顏值智能家庭設備,小米已經帶上了極客、高品質、高性價標簽,這樣的小米和社交電商氣質似乎并不相符。其次,資深米粉以男性為主,而社交電商的主要買家和玩家是有冗余時間的白領、寶媽等?!斑@些斷層不是單單靠小米的一桿大氣質和米粉的情懷就能解決的?!?


    而小米找到的解決辦法是“讓專業的人做專業的事”。據了解,小米并沒有組建團隊硬將米粉拉到新業務中來,而是獨家簽約了一家專業的社交電商運營團隊——佛系推手團。目前,佛系推手團已經成為是有品推手的獨家簽約團隊。 

           


    “我們是之前做每日一淘最大的團隊,每日一淘當時就是被佛系推手團帶動到火爆的,他們三分之二付費會員都來自佛系推手團?!币晃环鹣低剖謭F成員告訴億邦動力,該佛系團隊內曾有50萬人,經過一輪調整后有部分人離開了,但人數仍然非??捎^,經驗也相當豐富。


    億邦動力了解到,小米會將有品推手交由佛系推手團操盤啟動,日前已經在北京召開了“小米有品推手起盤籌備交流會”(以下簡稱交流會)。目前,佛系推手團已經參與到了有品推手的前期運營中,如團隊上級會跟有品推手平臺的供應鏈去談商品定價,討論傭金的設置等,整個項目將在3月下旬正式起盤。


    佛系推手團傭金分配規則


    值得關注的是,為了和行業中眾多社交電商平臺爭奪這批真正具有帶貨能力的社交電商玩家,有品推手允許佛系推手團直接將他們在其它社交電商平臺的分銷等級平移過來(如在每日一淘中的身份為高級顧問,直接成為有品推手高級顧問),繼續享受大團隊收益,這給平臺玩家的利益保護是不可替代的。        

    佛系推手團內部通知


    玩社交 小米真的想清楚了?


    小米2018年三季度財報顯示,集團收入508億元,其中智能手機分部收入達349.8億元。但小米一致強調自己并不是硬件公司。這也是小米生態鏈模式產生的原因,而按照上述負責人的說法,有品平臺作為主推生態鏈中生活消費品的平臺,是可以扭轉固有印象的重要板塊。

      


    交流會上,相關負責人強調,僅有3C、數碼是不夠的,小米有品正在著力打造生活消費類品牌。


    目前,有品平臺的商品包括小米的自有產品、小米生態鏈產品和少量第三方商品,但平臺使命是擴大生態鏈產品和更大市場,自有的手機、智能硬件等商品僅為輔助(目前有品推手中小米自有品牌傭金較低)。而這個幾經調整和更名的平臺,也幾乎成了小米電商嘗試的發展史。畢竟在此之前,小米的電商業務僅有服務于小米自有商品的小米商城。


    2017年底,原屬小米物聯網團隊的小米有品獨立拆分成了有品電商部,這意味著有品這部分電商業務正式有了“編制”,而后有品的業務探索也積極了起來,包括對線下體驗店的探索。


    據透露,未來一年,小米會繼續開拓小米有品線下店,專門經營小米生態中的生活消費品,創造很多“小宜家”。


    小米有品總經理在交流會上提到,雷軍曾在內部強調,小米再也不能錯過電商機會了。于是,在社交電商大爆發的當下,有品進入社交電商。


    一位互聯網行業高層指出,社交電商流量對小米的吸引力是巨大的?!安徽撌切∶咨坛沁€是有品,其依靠的一直是小米的內部流量,小米電商急需外部流量帶來增量?!痹撊耸恐赋?,一方面騰訊、京東、唯品會等平臺,甚至國美、格力等品牌都紛紛入局社交電商,一方面生態鏈模式正在被行業中的自有品牌、工廠品牌復制,小米面對的壓力可想而知。如果再不出手,或許便真的錯過成為電商一極的機會了。


    今年1月,雷軍在小米年會上宣布,“手機+AIoT”雙引擎戰略將成為小米未來五年的核心戰略。小米將在AIoT領域持續投入超過100億元,對小米而言,AIoT不止是AI(人工智能)+IoT(物聯網),更是“All in IoT”。而有品推手,已經為這個巨大的盤子搭建了一個線上渠道。


    一位社交電商企業高層曾指出,能夠動搖行業格局的從來不是社交電商,因為只有新產品才能創造增量市場,如果一個社交電商平臺沒能給行業提供新產品,那它只是對存量市場的重新組織,不能創造新的賽道。有品推手似乎正是帶來新產品的平臺,而且主打的是無需價格戰的標準化的“非標品”。


    有社交電商操盤手非常認可小米的嘗試?!靶∶咨鷳B鏈的重要優勢是柔性供應鏈和商品獨家?!痹摬俦P手指出,小米平臺產品的利潤較低,在性價比方面具備競爭力,加上生態鏈中已經積累了完整的供應鏈體系,未來借助柔性供應鏈還有很大的產品空間,包括定制化產品。


    “當然,還有一個優勢是一線玩家感知最深的?!痹撊耸垦a充道,“社交電商抓的是3~4線城市用戶,小米原本沉淀的用戶就在那里,但他們那里知道每日優鮮、洋碼頭嗎?”



    億邦動力了解到,不論是自主創業形成的現象級社交電商企業,還是由電商老將孵化出來的社交電商板塊,再或者是優惠券分享、品牌社交化分銷,從性質上都可以歸結為兩類:分享商品和分享優惠。


    “性質不同是源于理念的差異,但市場巨大,大家其實都可以賺到錢?!币晃簧缛弘娚绦袠I人士預測,社交電商的格局調整大概會持續兩年,在此期間不必得出所謂的判斷,因為有銷售能力的賣家、服務社群賣家的企業都能找到巨大的機會。

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